Сбыт

RMK является крупнейшим продавцом древесины в Эстонии. Важными работами и источниками дохода организации являются различные вырубки и продажа получаемой в результате этого древесины. В то же время в обществе увеличивается потребность в связанных с лесом общественных услугах. Это обстоятельство заставляет RMK искать новые изделия и услуги и предлагать их на рынок. Все изделия и услуги должны базироваться на получаемых от государственного леса благах и применению человеческого ресурса RMK. Результат сбыта в целом зависит от умения использовать ресурсы, а также от возможностей роста и приложенных при их поиске усилий, в результате чего развитие связано с ростом и расширением. На результат влияют изменения, происходящие в секторе лесной промышленности и биоэнергетики.

Среди клиентов RMK царит сверхострая конкуренция. Она обостряется повышенным спросом на древесину, который обусловлен сокращением объемов вырубки. Клиенты RMK по своему происхождению разделяются на предпринимателей, действующих с привлечением местного или зарубежного капитала. Предприниматели с местным фоном больше заинтересованы в развитии своей ниши и не обрабатывают большого количества древесины. Предприятия с участием иностранного капитала составляют наибольшую часть промышленности первичной обработки, и они представляют львиную долю фирм, занимающихся экспортом круглой древесины.

RMK поставляет древесину в Эстонии, но большая часть этой древесины экспортируется, главным образом, в Скандинавию. На местном рынке имеется высокий спрос на древесину с высокой ценностью и с очень низкой ценностью. Влияние на рынок оказывают регулирующие использование лесных ресурсов законодательные акты, климатические условия, соглашения в области внешней торговли и общее развитие лесной промышленности.

Цели деятельности RMK по сбыту поставлены на ближайшее будущее. Изменение спроса на рынке и колебания цен существенно влияют на результат. Цель заключается в том, чтобы получить максимальный доход через сбалансированную продажу всех изделий и услуг. Это позволяет сделать постоянный рост цен на древесину. И все же при достижении цен учтено замедление роста цен.  Цель состоит и в сбыте стабильных объемов древесины. Конъюнктура рынка и дополнительные экологические ограничения не дают оснований уменьшать разрешенные объемы вырубки и вытекающие из этого объемы продажи. Для сохранения конкурентоспособности и жизнеспособности местной деревообрабатывающей промышленности мы и впредь будем продавать главным образом лесоматериал.